菜市场，顾客与卖水果的商贩在讨价还价。

“这水果这么烂，一斤也要卖50元吗?”客人拿着一个水果左看右看。

“我这水果是很不错的，不然你去别家比较比较。”

客人说：“一斤40元，不然我不买。”

小贩还是微笑着说：“先生，我一斤卖你40元，对刚刚向我买水果的人怎么交代呢?”

“可是，你家这水果质量真的很差劲。”

“不会的，如果是很完美的，可能一斤要卖100元了。”小贩依然微笑着。

不管客//www.souquanme.com人的态度如何，小贩始终面带微笑，却没作半点让步。

客人虽然嫌这嫌那，最后还是以一斤50元买了。

等到那位客人走了，小贩笑着对我说：“嫌货才是买货人呀。”

“嫌货才是买货人”是一句台湾俚语，意思是说，只有那些嫌货品不好的人，才是真正想买货的人，如果我们对自己的货有信心，就不要怕人嫌，买货的人心里喜欢，自然就买了。而小贩的成功之处在于他完全不在乎别人批评他的水果，并且一点也不生气，这不只是因为他有好的修养，也是对自己的水果很有信心的缘故。这一点上，我们有时真的比不上小贩，平常有人说我们两句，我们就已经气在心里口难开，更不用说微笑面对了。

贫穷也可以植育幸福一天中午，太阳火辣辣地炙烤着大地，阳光刺眼，大街上没几个行人，晓芸独自从天桥边走过，看见一个小伙子在吃力地背着个姑娘上天桥。小伙子的额头上渗出细密的汗珠。像这样“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”的事，平时晓芸见多了，所以她开始时并没有太在意。但是当她从他们身边路过的那一瞬间，突然感到那男孩子的两腿抖得厉害，不像平时遇到的那种玩闹的恋人。于是晓芸靠上前去帮忙搀扶，问男孩儿：“她生病了吧!是去医院吗?怎么不打车?”男孩只是低头不语。

来到天桥上，姑娘忽然大笑起来，男孩一边擦脸一边忙向晓芸道歉：

“对不起，谢谢您，我们是在游戏。”

“什么?”晓芸尴尬中有些恼怒。

姑娘好久才停止住笑，上前解释道：“今天是我们结婚3周年纪念日，我们特意来逛街，本想买点东西庆祝，可是都太贵了，我们舍不得花钱买。于是想起以前上学时读过的一篇文章，文章里的主人公就是用这种方式来纪念他们的结婚周年的。于是我们便照做了。

“我们没有钱，我不让他买什么礼物做纪念，可是他有的是力气呀，所以我才让他背我上天桥，一趟算一年，才背了一个来回，他就累成这样了。若是将来我们结婚30周年、40周年、50周年，我还让他背我那么多个来回，他还得背……”

姑娘一边心疼地为男孩擦拭着额角的汗珠，一面又笑了起来。

我们一向以为，浪漫只是那些有钱人的专利。他们可以用鲜花、烛光、音乐来营造出如梦如幻的多彩情境，没有想到还可以有这样一种别致的浪漫。所以贫困也可以植育幸福。

面对清贫，不论是想追求浪漫还是成功，都需要调整好自己的心态。不要以为只有有钱的人才能获得开心快乐，如果采取适当的方式，即使我们身无分文，同样可以获得幸福。

举个例子，我们向一个工薪家庭推销一种豪华型轿车，我们口若悬河，大谈什么节能环保，此时客户是不可能有什么异议的，因为他的工资收入根本买不起豪华轿车。但要是向他推销一款皮鞋，也许他还会跟我们说：“这个皮鞋款式有点老，皮子也不是很好……”实际上，这个客户此时已经有些心动了，他的话已经在无意间告诉销售员“我很有兴趣买一双”。即使现在不买，以后也很有可能会买。所以，遇到挑三拣四的客户，销售人员不能轻易地否定其购买欲望，恰恰相反，我们要理解客户嫌货的心理，对异议表示欢迎，对自己的产品有信心，跟客户诚恳地讲解产品的优势，不怕人嫌，不怕比较，在客户的异议中寻找销售的契机，进而完成交易。刘先生就曾遇到这样一位难缠的顾客。“你的水果也不怎么样啊，一斤也是3块钱吗？”这个顾客拿着一个水果仔细端详起来。

“呵呵，您放心，我的水果不能说是这一片最好的，但绝对不次，您可以和别家的比较比较。”刘先生满脸堆笑，不紧不慢地说。顾客说：“太贵了，两块钱卖不卖？”刘先生还是笑眯眯地回答：“我要是一斤卖你两块钱，对刚买我水果的人不好交代吧？何况都是这个价钱，不能再低了。”不管顾客是什么态度，刘先生一直保持着微笑。虽然这个顾客嚷嚷着太贵，但最后还是以一斤3块钱的价格买了。“嫌货才是买货人啊。”刘先生感慨地说。从刘先生卖水果的过程中我们可以看出“嫌货才是买货人”，只有那些嫌货色不好的人才是真心想买我们产品的客户。刘先生能够做到完全不在乎顾客批评自己的水果，一点也不生气，始终面带微笑为顾客服务，这不只是说明刘先生有修养，更重要的是他具备对顾客心理的深刻洞察力。事实上，销售的过程就www.souquanme.com是不断地解决客户提出的异议直至达成交易搜趣网的过程。不嫌货的人，往往是走马观花的看客，他们是不会把精力浪费在我们身上的。在销售的任何阶段，客户都有可能对我们的产品的任何方面提出异议。销售人员要时时刻刻做好这种心理准备，对客户的异议不能轻视，更不能心存芥蒂。