工作上认识个老哥，40多岁，是个有意思的人。
他在一线门户做过电商一把手，后来出来单干，又经历过两次创业。
无论职业经理人，还是创业当老板，他保持着每周工作100小时以上的习惯。
和他喝过了一次酒，发现个有趣的事情，在如此高强度的工作状态下，他却从来没感到过“痛苦，难受，度日如年”。
创业之路，百转千回，困难挫折如同家常便饭，但他的目光并没因此暗淡，他相信人生本来就是由开心和不开心串起来的。
老哥的事业做得不小，但他有一件特质，尤其吸引我的注意：努力常态化。
这点特质，在我认识的许多大牛身上都能看见，你看他们：
大年初二的早晨，坐到桌前写方案；
年会狂欢结束后，回到办公室改合同；
高铁上、机场里，用手机写稿子，回邮件。
他们不会觉得以上这些有多了不起，他们不会被自己“熬夜一次”而感动，他们也不会把这些发到朋友圈里，然后在旁边写上“我也是挺拼的”。
这些努力，不需要心理建设，不需要自我说服，不需要意志力驱动。
这些努力，是潜意识中的自发行为，是 肌肉记忆的习惯动作。
在我的视角里，这些点点滴滴、无人关注的努力，才是真努力。
常态化的努力，才是真努力。
常态化努力的对面，是间歇式努力。
你办了一张健身卡，决心重塑自己的身体和生活，1月1日开始，12月31日到期，中间只去过两次。
你买了英语六级的单词书，占了图书馆的座位，雄心勃勃要大干一场， 最后脑子里，除了对 abandon 滚瓜烂熟，什么也没留下。
你朝九晚五地上班，你浑浑噩噩地过活。你觉得百无聊赖，看不到生活的希望，你决定每天下班回家后，拿出两个小时充电和学习……
回家的那一瞬间，着了魔一样，懒神附体，凌云壮志滚一边去，打开电视，端上平板，舒服窝在沙发里。
你的生活特别像那本六级单词书，书的前一小段被翻看了无数次，页角都皱了，但后边的内容，崭新如初，少有触及。
这似乎是微不足道的小事，但却又关乎成败的大事。
这些细节， 折射出的是努力的属性。
努力常态化，是牛逼与否的分水岭，各自延伸出的，是截然不同的轨迹。
多数人只是在热血和堕落间徘徊，一段时间，猛冲猛打，自己感动哭了；一段时间，懒散放纵，行尸走肉一般。
我相信，每个人都努力过，都有过热血沸腾、立誓发狠的时候，都有过奋进狂飙、强力输出的经历。
然而，平庸和杰出之所以泾渭分明，那是因为，平庸者的努力是碎片化的、不成系统的，走走停停，断断续续。
我们有时候会想：“我都努力过了，为什么还是没得到好运气？”
实际上，努力不是重点，常态化才是关键。
昙花一现的努力，都是伪努力。
高中时，同桌和我的关系，类似于皇马巴萨。
他是最令我胆寒的人，下午期末考试完毕，晚上还默默去自习。
我的竞争对手啊，连半天都不让人休息，我心都要碎了。
可怕之处在于，他风轻云淡，面沉似水。
一切发生的如此自然，不需自我说服，不需心理建设……我能怎么办？我也很绝望啊。
努力常态化的人，最可怕。
对这些人来说， 努力不是一项需要分配的工作，而是自然发生的事情。
不管有喜恶高低、状态好坏，他们能随时进入角色，在过程中找到感觉和快乐。
普通人最大的问题是：干活看心情。
状态不好，身体微恙，就不干活了？不存在的。
这么娇贵，哪里是成事的样子，你玩王者荣耀，刷微信淘宝，需要心理建设么，需要状态好么？
当年彭德怀在左权县召集干部会议，与会者饿得连坐都不稳，彭将军只好请大家躺在炕上开会——画面虽然醉人，这才是成事的状态啊。
你当兵打仗，事情来了，你说我今天心情不好，那你不做炮灰谁做炮灰啊。
圈里有句黑话： 小姐不能有了性欲才接客，作者不能有了灵感才写字。
话糙了点，但是这个理。
顺丰这些年高歌猛进，气势如虹，和老板王卫的职业习惯不无关系：
创业20年，每天工作14小时是太正常的事。
王是很有危机感的人，3个月没有变革创新，就会觉得危机四伏。
地产大佬罗康瑞是瑞安集团的主席，也是含着金钥匙出生的富二代。
罗的崛起，可不光靠家里，大学毕业，找家里借了十万块，整整七年，每天工作十几个小时，没有一天休息，付出这些才崭露头角，小有名声。
朋友在广州面试了几家游戏公司，都是要求一周上六天班，每天朝九晚九，而且这是广州行业常态。
你以为你很努力了，可在别人眼中只是基本工作要求而已。
广东的游戏做的那么好，奖金发那么多，有它的基础逻辑，都说勤能补拙，更何况人家“拙”么？
大学同学就职于经纬中国，他有绚丽的履历和出众的能力，情智双高，犀利通透。
安逸不在他的字典里：“除了吃喝拉撒，经纬是我生活的全部。”
看了他的状态搜趣网，多少能理解经纬的牛逼了。
我不是“玩命工作”的拥趸，我厌恶“要成功，先发疯”之类的毒鸡汤。

由于行业的特性，决定了其从业者流动性大的特点和现实，作为寿险业的管理者和各级团队主管，必须充分认识到并且正视这个现实。一方面要采取各种积极措施，保持团队成员的较高留存率；另一方面也要积极增员，将增员常态化，确保自己团队的稳定性和成长性。 思想上重视 有句话是这样说的：“你不是你想象的那样，而你确是你所想的。”那意思是说：你不是你所想象的那样“好”或者“不好”，但是，现在的你和你现在的状况却是过去的你常期按照形成这种状况的想法进行思维和行动所造成的。推荐阅读保险周刊：
新华保险H股上市重挫9.82%破发保监会点名批评14险企人保寿险资本金将超200亿元人保太保平安暂停商业车险1个月国家鼓励机构研发鲜活农产品保险北京非京籍职工纳入生育保险保险发展策--建言保监会新主席 上面这句话很清楚地告诉我们这样一个简单的道理：有什么样的思想就会有什么样的行为，有什么样的行为就会产生什么样的结果，用一个公式表示就是：思想——行为——结果。 同样的道理，要想保持自己团队的稳定性和成长性，就必须时刻想着要不断增员，使增员常态化。那种搞运动式的增员、抽风式的增员、随意性的增员，亦或是一加一式的增员，都是不正常的，不符合团队健康发展规律的不负责任的增员。一位聪明的管理者，一个负责任的主管绝不能受制于这样的增员方式，不能受累于这种不科学的增员方法。 思想上重视，说起来容易，做起来难，有时忙起业务来就什么都忘了，顾不上了。等到公司要搞增员活动时，才想起来增员，那时又觉得没处去找可增的人，因为此前没有任何增员准备，没有准增员对象的积累，当全力以赴去做增员这件事的时候，却又发现“荒费了业务”，顾得了东顾不了西，怎一个“忙”字了得！ 思想上重视，就是要始终坚持“两条腿走路”原则，平时就注意在团队工作日程中融入增员因素。 思想上重视，就是要时刻想着增员，对增员工作常抓不懈，让团队中每位属员时刻保持增员意识，做增员积累，进行增员分析，并随时付诸增员行动。 措施要跟上 要想使团队中的增员工作常态化，相应的措施必须跟上。例如：在二次晨会上融入增员内容和因素；在团队职场中设置与增员有关的版面，经常更新；在检查工作日志的时候，检www.souquanme.com查与增员有关的内容；时常进行与增员有关的学习和讨论，征求大家的意见；时常给大家提供与增员有关的技巧、信息和资料，为大家增员提供物质上的帮助；在团队中树立不同类型的增员典型，积极宣导，充分发挥典型的示范作用，为新主管的健康成长提供有利的条件和宽松的环境，始终坚持正确积极的舆论导向。 多进行必要的增员陪访，多组织增员竞赛，多进行增员属员的心态调整和心理辅导，为他们切实解决增员过程中遇到的实际困难和问题等等。 属员须分类 作为管理者和团队各级主管，必须明确：团队中的成员是有很大差异的，做工作安排，下达工作任务，不能搞一刀切，不能一概而论。事实说明，“一加一增员”很不科学，是形式主义。团队中并非所有属员都适合增员，都对增员这件事儿感兴趣，把它放在心上，认认真真地去做。因此，一定要对团队中的属员进行科学的分类。 团队中那些喜欢独来独往、心中只装着业务、客户又源源不断的伙伴，适合做业务，走业务专务路线，就不要让他放弃自己的主张，时不时地要求他把精力放在增员上，那样一来，不但他增员做不好，还影响到了他做业务。 那些善于影响他人、说服他人，鼓动力强，又有很好的组织、沟通和协调能力的属员，适合走组织发展路线，是很好的准主管苗子，可以大力引导，重点培养，给予切实的帮助，让他们去增员，发展组织。一定要从团队全局出发，让不同类型的属员发挥不同的作用，在他本人感兴趣又在行的领域内发挥作用。 而对于现有主管也要进行适当的分类，作不同的增员辅导，使他们掌握工作重点，有的放矢。例如：那些雄心勃勃、精力充沛、不知疲倦的主管们，可以更多地要求和协助他们做好其团队准主管层面人员的工作，促其团队不断裂变，不断扩大，鼓励他做大主管，做职业经理人。 对于那些相对保守、“小富即安”的主管们，则是要及时帮助他们分析团队成员状况和业务结构，以及他个人的收入构成，切实有效地帮助他们把自己的团队做强做实做稳。如此等等，以此类推。 公司管理者和团队主管可以通过上述分类工作，对不同的属员进行不同的增员要求和辅导，层次分明，脚踏实地，切实有效地把增员工作做好、做扎实、做到位。 依“法”管理 “基本法”是保险营销的根本大法，对营销员的维持晋升和佣金待遇等都有相应的具体规定。在增员方面，对增员育成、组织关系、归属、利益等也都作了相应的规定，在“基本法”中可以找到许多推动增员工作的“增员点”、“临界点”，对增员工作十分有帮助，可以说“基本法”是推动和促进增员的最有权威、最有效武器，各级主管应当充分认识到这一点，加强自身对“基本法”的学习和理解，把它学好用活，并且对自己的团队进行依“法”管理。 主管平时要多组织属员学习和讨论“基本法”，使自己的属员人人懂“基本法”，按“基本法”办事，争做“基本法”最大的受益者。 增员是一项常抓常新的工作，永远没有结束，不可能一劳永逸。营销团队永远面临人员发展问题，一时增员，一次增员不可能解决所有人员发展问题，必须使增员常态化。

集中、活动统一的规范教育生活化、常态化、长期化.我们通过宣传板进社区、...和接班人服务的大目标,把诚信教育工作当作大学生思想政治教育工作的重要组成...
常态化管理是企业追求完美和实现卓越的有效措施，是企业实现持续和谐发展的重要管理理论，是企业适应激烈竞争环境的必然选择，也是提高企业经济效益、永葆企业生命力的必然要求。常态化，就是日常工作的标准要求，是管理的过程和措施。其实质是在“常”字上提要求，在“态”字上下功夫，在“化”字上做文章，将管理目标具体化，责任明确化，人人在管理，处处有管理，事事见管理，时时都管理。
一、“常”字要求
“常”是经常，是习惯，是要求。就是要建立有效的常态化运行机制，按照凡事有章可循、凡事有人负责、凡事有人检查、凡事违章必究的原则，教育职工始终保持居安思危，未雨绸缪，确立“不进则退，慢进也是退”的责任意识。对所有的规章制度进行梳理整合，把每项管理活动所涉及的机构、岗位协调起来，明确承办、协办的关系，管理者介入的环节和程度，对有关职、责、权、考核内容与方式明确规定，实行业务操作流程和行政工作流程的闭环管理，加大对企业安全、成本、效益和各项指标的监控力度，将各项指标落到实处，并让职工明白在平时实际工作中，做什么、怎样做、何时做、何地做、何人做，从而做到事事有人管，人人有事做，有效地消除工作的随意性和推诿扯皮等消极现象，使整个工作流程常态化。
二、“态”字功夫
“态”就是一个人态度和素质要求，就是要坚持“以人为本”。“以人为本”已成为现代企业的中心思想，良好的素质是企业生存与发展的不竭动力。所谓在“态”字上下功夫，就是要不断提高职工的政治素质和职业道德，使每一位职工都具备一定的政治修养和道德观念；就是要让职工学习国家的大政方针、政策，了解公司的发展目标、思想理念和所取得的成果；就是要从侧面研究职工的政治倾向、思想意识的发展变化规律，并以此确立职工的政治信念；就是要不断提高职工的思想政治素质，树立崇高的职业理想，用正确的人生观和价值观来调控自己的职业行为，立足做好本职工作，进一步提高服务意识，在社会上树立起电力企业职工的良好形象；就是www.souquanme.com要让职工懂得并掌握职业道德的标准、要求，树立崇高的品质和职业理想；就是要树立职工爱岗敬业的观念，激发职工的高度责任感，树立“服务于社会，服务于公司、服务于生产”这个大局，服从命令，听从指挥，团结同志，勤恳工作的职业道德服务理念，发扬“个人事小、公司事大，一切以公司的利益为重”的工作作风，更好的为企业的发展作出贡献。
三、“化”字文章
“化”就是管理目标具体化、责任明确化、资料规范化、服务人性化，它是常态化管理的过程控制，是衡量常态化管理工作的标准。所谓在“化”字上做文章，就是创造一个管理环境或平台，并设置相应的职位，规定明确的目标及标准、运行程序和考核奖惩等，建立贯穿安全、生产、经营、服务、计划、组织、监控等一系列管理活动全过程的管理程序和规范制度；就是树立“规范自己，方便客户”的核心价值观和“用心把工作干好”的服务理念，为客户着想，体现对客户的尊重和关怀，使每个人的行为，每项工作都遵循一定的标准和程序运行。以“价值标准”、“事实标准”和“人民是否满意”这个尺度为依据进行考核、评定等级，并对考核结果合理运用，保证奖惩得以兑现，达到忠于职守、创造业绩、强化管理，确保各项工作任务的圆满完成。通过常态化管理对人的行为过程和行为结果的记录和反映，实现“管人”与“管事”的有机结合，达到组织和个人的价值取向趋同。

一、雷锋是平常人的典范
雷锋精神的魅力来自生活、来自民众。我采访他的战友们，总结出雷锋有五种精神：一、忠诚信仰的爱国爱党爱人民的“报国精神”；二、助人为乐热心奉献的“傻子精神”；三、干一行爱一行钻一行的“螺丝钉精神”；四、刻苦学习和钻研理论的“钉子精神”；五、勤俭节约、艰苦奋斗的“节约箱精神”。对全国人民来说雷锋是一个有亲和力、有吸引力的人，是一个可敬可爱可信赖的人，是全国人民都可以学、都可以效仿的道德楷模。
二、宣传雷锋事迹要有正常心
　常态化就不能搞一阵风，三月刮过一场空，更不能把雷锋搞成政治宣传的“变形金刚”。提倡节约时，说雷锋是艰苦朴素的典型；因此，宣传雷锋精神要抱有正常心态，要实事求是，随意的演绎、异化会损害雷锋的形象，让群众觉得不可信，不可信则不可学则难以常态化。
结合学习《宪法》学雷锋，《宪法》第五十三条“公民必须遵守宪法和法律，保守国家秘密，爱护公共财产，遵守劳动纪律，遵守公共秩序，尊重社会公德”，雷锋做得最出色。他是抚顺市的市人大代表，情系群众，为帮助灾区主动捐www.souquanme.com了自己攒的100元钱。《宪法》是每个公民必须遵守的活动准则，雷锋是自觉履行法定义务和社会责任的模范公民，结合学习《宪法》学雷锋，更有普遍的和久远的作用。
三、学雷锋要从寻常事做起
学雷锋从小时候学起，从小事情做起。郭明义、丛飞、徐虎等都是从小时候开始，从小就节约一粒米、一滴水、一度电、一张纸，从不挥霍铺张。让座位是寻常事。一位退休女工看过《离开雷锋的日子》在座谈会上哭着说，她年轻时学雷锋，几乎没在公共汽车上坐过，如今老了，却没人给她让座。学习雷锋，扶老携幼，就从让座位这样的寻常事学起。
四、学雷锋要干群一心经常做
对现在的孩子们来说，需要时间来理解上个世纪的雷锋。要认真带头学习、起表率作用的是各级领导干部。群众对学雷锋的最大疑虑是“民学官不学”，尤其是有些人要求别人学雷锋，自己却以权谋私，牺牲群众利益。学雷锋，关键看领导干部的引领作用，带头学，就得有“朱德扁担”的精神，拿出行动来。经常做，就得像孔搜趣网繁森、杨善洲那样，情系民心，为民解难。
因此，我认为学雷锋首先从领导干部做起，当好人民的勤务员，面向困难群众“手拉手、一帮一”，经常做，公开做。干部向孔繁森学习，群众向郭明义学习。使雷锋精神成为我们社会主义精神文明建设的基石，永远奠定在中华民族的精神家园里