识大势者赢得先机 赢先机者得天下什么意思
得先机者得金子，步后尘者就可能得大蒜
怎么理解乘“需”而入，赢得先机？
《孙子兵法虚实篇》有云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”意思是，凡是先到达战场去等待敌人的就安逸，后到达战场来不及休息整顿就仓促应战的就疲劳。
古语有云：“先发者制人，后发者制于人”，说的就是在战争中一定要掌握先机，掌握主动权。这样具备了强大的实力，才会有“若决积水于千仞之奚”、“以镒称铢”的优势，才有出战制胜的主动权。
在经商过程中，当你没有足够的能力去打败敌方，赢得胜利时，最重要的就是要取得主动权，乘对手还没有弄明白事实真相或你的动机时，先发制人，乘虚而人，取得先机。
市场的“空隙”是多种多样的，有包装的、品质的、功能的、价格的、消费目标的、服务方式的……可以去观察竞争对手的“空隙”，也可以去挖掘“消费者”的心声，把两者结合起来，就能乘“需”而入，不断提高竞争力，取得市场主动权的税利武器，挤占到自己的市场位置。
试想，如果娃哈哈不是避其市场锋芒，也去随大流开发人人都能用的营养液，说不定早已夭折在襁褓中。
1987年，宗庆后出任企业经理时，即盯住了营养液市场。当时，中国市场38种营养液，各霸一方，纷争激烈，销售大战烽烟四起，后来者望而生畏。市场调查人员送给宗庆后的分析报告，纷纷亮起“红灯”：市场饱和，不宜再上，退出竞争。宗庆后遇强不弱，在仔细分析现有营养液市场产品结构后。他认为：“现有的38种营养液都属老少皆宜的全能型产品，我们与其生产第39种这样的营养液，不如生产一种儿童专用的营养液。这看上去是冒险，实际上险中有机遇，险中有效益。全国儿童和中小学生3．5亿人，1／10就是3000万，我们是小产品打大市场。”很快，宗庆后组织专家、科技人员开发“娃哈哈儿童营养液”，同时辅以新颖、扎实的营销策略，产品一上市场即呈异军突起之势。宗庆后开发产品险中出奇，以奇制胜，离不开他对市场科学、缜密的分析。其时，正是中国计划生育政策实施早期，独生子女个个成了“小皇帝”。父母、长辈的溺爱使得小孩偏食、挑食，从而造成普遍的营养不良。娃哈哈儿童营养以传统的天然食品为原料。通过调节人体机能，增强儿童食欲，使儿童从丰富的食物中摄取各种营养，且不舍任何激素，无任何副作用。产品投放市场，一炮而走红。
海尔进军海外市场，首先瞄准了竞争最激烈的关国市场。在战略上用的是先难后易，在战术上使用的却是先易后难，也就是避实击虚。乘“需”而入。经过三年努力，海尔终于成功地打开了欧美市场。正如张瑞敏所说：“我们列成纵队的战术而不是一列横队，比如到欧洲去，这列纵队的排头兵是冰箱。通过冰箱在欧洲市场打开销路。然后再进洗衣机、彩电、空调。在美国，我们一开始也是通过冰箱，总的来说就是先找出这个地区哪个产品最容易进，或者消费者最热销最感兴趣的是哪个产品，让这个产品冲进去。他们进去以后受到的阻力比较小，而且一旦遇到问题失败的话，不会造成很大的被动。”这也许是一个厚黑企业家对乘“需”而入的最好注脚。
早在上个世纪，日本索尼集团总裁盛田昭夫就提出了著名的间隙理论，认为每一家企业占有的市场只是一个圆圈。在企业与企业之间也就是说在一个个圆圈之间，必然有一些间隙，这些间隙就是可以打开的市场空间。所以，企业要想在国际竞争日趋激烈的时代找准自己的生存空间，就必须对圈内、圈外的形势有一个准确的了解，在知己知彼的情况下，依据自己的特点，灵活机动地去寻找市场缺口，开辟一片新天地。
美国著名企业家亚默尔，原来只是一位www.souquanme.com农夫，他被卷进了当搜趣网时美国加州的淘金热潮，当他在山谷难圃黄金梦时，注意到矿场气候干燥，水源匮乏，淘金者很难喝到水。甚至有饥渴难耐的掘金者声称：“给我一杯清水，我愿意用一块金子来换。”于是亚默尔决心转移目标——卖水，只要把水运到矿场，便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井，掘出的不是黄金，而是地下的水。他把水送到矿场，受到淘金者们的欢迎。亚默尔也从此走上了发迹之路。
无独有偶，李维公司的创始人李维施特劳斯也投入到这股淘金热当中，并且获得了他的第一桶金，但这桶金也并非来自金矿，而是来自牛仔裤。当李维施特劳斯乘船到旧金山开展业务，带了一些线团这类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐篷。下船后巧遇一个淘金的工人。李维施特劳斯忙迎上去问题：“你要帆布搭帐篷吗搜趣网?’’那工人却回答说：“我们这儿需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”李维深受启发，当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子。
这就是世界上第一条工装裤。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装Levis牛仔服。牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。大量的订货单纷至沓来。李维，施特劳斯于1853年成立了他的牛仔裤公司，搜趣网以“淘金者”和牛仔为主要销售对象，大批量生产“淘金工装裤”。其品牌延续至今，仍是牛仔服世界的第一品牌。
发现市场空隙，需要跳出原有的思维定势。任何市场都不会是铁板一块，总是有一些空隙暂时未被人注意，等待着后来者去开发。市场空隙之所以会被先行者忽视，往往是因为原有的竞争者没有跳出思维定势，倒是有一些后起之秀，因为能站到行业之外，换一个角度去分析，反而能发现被人遗忘的市场。
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虎年后赢得先机，谷底翻身，事业完美逆袭的3大生肖，有没有你？
虎年后赢得先机，谷底翻身，事业完美逆袭的3大生肖，分别是生肖蛇，生肖羊，以及生肖鸡，这里面是有我的。我们在人生中，是会历经很多事情的，在这些事情里，我们会让自己成长起来，也会让自己变得强大起来，有些人的人生之路走的比较的坎坷，一不小心就让自己掉到了谷底，在这个时期的我们是很迷茫的，对很多事情也会变得心灰意冷起来，其实我们应该让自己变得强大起来，不要放弃一个自我成长的机会，当我们从谷底爬起来的时候，也会发现自己快速的成长起来了。
赢得先机，谷底翻身，事业完美逆袭的生肖一：蛇
在蛇年出生的朋友们性格是比较冷淡的，你第一次跟他们相处的时候会发现他们是比较难相处的，甚至是有一些高冷，其实属蛇的人性格是非常冷静的，他们也非常的沉稳，再加上属蛇的人本身就非常的低调，他们平时也不喜欢跟别人去炫耀自己，而是按照计划逐步前进，这样的他们也会在职场里找到适合自己的机会，虎年后，他们也有可能在事业上完美逆袭哦。
赢得先机，谷底翻身，事业完美逆袭的生肖二：羊
属羊的人非常知道怎样让自己努力起来，他们会找到提升自己的方式，对于属羊的朋友们来说，谨慎做事是他们需要的状态，属羊的朋友们能刻苦耐劳，并且心思很细腻，他们在职场里也有赢得先机的机遇哦，属羊的朋友们可以多多努力哦。
赢得先机，谷底翻身，事业完美逆袭的生肖三：
属鸡的朋友们有着很强的能力，他们做事很稳定，精明强干，组织能力强，严肃认真，这样的他们也有很强的事业心， 虎年后， 属鸡的朋友们也或将通过自己的努力而让自己走出谷底。
